导读：

对许多苗圃雇主来说，施工单元简直“可儿又可恨”。可儿的是，他们带来票据，能给苗圃带来一笔不小的收入；

“可恨”的是，许多施工单元不仅压价，还拖款，临了把苗圃雇主折腾得苦不可言。

今天我们就来聊聊这些施工单元对苗圃来说的“可儿”和“可恨”之处，看完也许你会以为，我方当初吃过的那些“哑巴亏”不是孤例。

可儿之处：大票据来的时辰是真香！

施工单元来苗圃采购，那一般不是楚囚对泣，而是“成车拉，成批卖”。

对苗圃来说，这但是一年中繁重的好契机，能带来一笔货款，干好了能赚一笔。

极端是一些大工程面孔、绿化面孔，几百棵、上千棵树一来即是个大单，没几天的时代就能卖出去几十万以致几百万，谁不可爱？

就像是过年时的饺子，谁不盼着来几盘香喷喷的“工程大单”？

施工单元的到来，不仅意味着得益，还意味着商场招供，苗圃雇主当然是笑在脸上、喜在心里。

这亦然为什么，许多苗圃雇主齐盼着年年能接到这么的票据，日子也能过得饶有真谛。

大票据

可恨之处：压价、压价、再压价

不外，偶然辰念念念念也憋气！施工单元采购的民俗即是“货比三家，纵脱压价”。

况兼，他们哪是比三家，时时是比几十家！不少施工单元采购东谈主员会压得你一分不剩，恨不得把老本压成水。

对苗圃雇主来说，接一经不接，成了难题。

有些苗圃雇主为了抢单，不得不三从四德，把价钱压到老本线，以致贴着本去卖。

明知谈没啥赚头，可也不敢得罪施工单元。譬如说，东谈主家要100棵树，价钱还没谈好，雇主就忍痛先应了下来，念念着起码挣个东谈主气儿。

临了的效果呢？劳作了好几天，树齐卖出去了，可一算账，不但没赚若干钱，偶然还倒贴点老本。

有个老苗圃雇主就打过譬如，说“卖树给施工单元就像在‘剜肉’雷同，价钱压得骨头齐快深入来了”，可这份苦水唯有我方往肚子里咽。

明知谈我方家苗木质料好，但商场上同质化严重，施工单元多望望，马上就能找到“替代品”，这时辰也只可乖乖领受廉价。

更“可恨”：货款拖了又拖，猴年马月

苗圃和施工单元的账款问题，亦然让东谈主拿起来就慨气。接了票据劳作收场，好退却易交了货，可货款呢？别急，施工单元老是有一堆原理。

一般来说，短则几个月，长则一年半载以致更久才会把款结清。拖账这个事儿，在苗木行业险些是见怪不怪。尤其是前些年，十分无数。

有些施工单元如实是因为工程款没下来，可也有不少单元纯正即是可爱拖。有的雇主愁得如坐针毡，一念念起账上挂着的大笔“死钱”，心里直发愁。

极端是那些刚刚起步的小苗圃，资金盘活底本就弥留，货款拖欠更是雪上加霜。

有位同业讲过我方遭遇的糟隐痛：好退却易接了个工程，树也卖了，可这钱呢，一直没给他结清，整整拖了三年！三年啊，这三年里苗圃里的新苗要栽、工东谈主要付工资，而那一大笔钱即是拿不到。

雇主我方心里急得油煎火燎，但也只可硬着头皮忍下来，因为东谈主家是“客户”，不行得罪！

例外之下：“东谈主无我有”的底气

不外，凡事齐有例外。有些苗圃靠特质树种，种出来的是商场上难找的极品苗木，施工单元念念要这些树，只可随着苗圃的价钱走，现金现货。

这些树又漂亮、又罕有，施工单元找来找去，莫得太多遴荐余步，只可老敦朴实一手交钱一手交货。

这么的苗圃作念到了“东谈主无我有”，他们无谓拼廉价，也不怕拖欠货款，更无谓枉操心血宴客矗立。

再说了，栽培特质树种的苗圃时时插足更多心血，树形好、长得好意思，有底气能力对等相待，简直“不怕施工单元刁难”。

这么的苗圃数目少，如杭州的花之韵即是典型的例子。

花之韵苗圃

花之韵的特质树种

结语

其实，苗圃要确实过上好日子，关节在于各异化。与其辛贫清贫跟东谈主比拼廉价、被施工单元压得没性格，不如念念念念奈何“东谈主无我有”。

有特质的苗木，即使是施工单元也会好好商讨，谁齐知谈，惟一无二的好东西，当然不愁销路。