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20岁那年，还在上大学的李璐靠敬爱赚到了第一桶金，接下来的大学生活她王人没再花过家里的钱。

那时候她可爱穿汉服，但市面上挑升作念汉服配饰的商家却稀稀拉拉，她只好我方动手作念，没预料她的工夫有时受宽容，引诱了许多大学生找她拍汉服写照，“不仅免费给她们化妆、提供服装，还用我策动的首饰搭配她们的造型”。

时候深入，她干脆开了一间网店，主卖我方策动的汉服配饰，每个月好像健硕卖出几千元，这让她看到了新的可能性。毕业后，她莫得忙着去找使命，而是专心肠规画淘宝店铺，硬生生地把我方逼成了一个策动师，黑天白天的拍照、修图、策动新品。

天然，销售额也比年创下新高。如今，李璐店铺的年销售额照旧朝上100万元，拿下汉服首饰店铺榜Top1。

把敬爱作念成处事

1999年出身的李璐是看古装剧长大的。

从童年时间起，汉服的洒脱与典雅就深深地印在了她的脑海里，“那是属于东方的古典好意思”。小时候，她披着床单扮古东说念主，长大后，她成了汉服的赤诚受众。

上大学的时候，李璐学的是传媒干系的专科，因此战役到了影相，她可爱穿汉服，是以影相的时候最可爱拍汉服写照。其时的李璐不仅审好意思格调独有，手也很巧，好像复原不同朝代的各式妆造，还有全套的汉服首饰进行搭配，周围许多女孩子王人可爱找她拍照。

2018年前后，国潮的兴起让汉服敬爱者的数目飞速加多，仅淘宝一个平台的汉服年销售额就接近10亿元。李璐牢记，不管多小众的景观，王人能在淘宝上找到满足的穿着，但缺憾的是，市面上好像搭配汉服的配饰却很少。无奈之下，李璐只可我方买原材料，切身动手作念配饰，发簪、头饰、流苏等等。

时候深入，她在学生圈子里出了名。每个周末和无为没课的时候，她王人在忙着接拍摄的活儿，作念妆造，拍外景，透澈莫得休息一说。但李璐乐在其中，一个订单几百元，她单靠影相就赚够了我方的生活费，驱动赢利之后她果真不再找爸妈要生活费。

大三那年，李璐为了影相成果，在网上各处搜罗披帛，搭在肩背上用来掩盖，让团结件穿着拍出不同的嗅觉。但她发现市面上的汉服虽多，但披帛的技俩确凿太少，印花的景观王人没几种可选项，更别说带有烫金工艺的技俩。

披帛

预料曩昔策动的头饰、发饰也王人很受宽容，李璐灵机一动，干脆跑到市集上选面料，作念策动，找符合的工场，作念了一批技俩新颖的披帛，随后开了一个淘宝店，将这些配饰全部上架到了店铺。

她策动的披帛预料之中地受宽容，成为店铺里的第一个爆款产物，也让李璐在还没毕业就有了我方的处事。诚然店铺的月销售额惟有几千元，但抚养还在上学的她照旧绰绰过剩。

一齐决骤

2020年，李璐大学毕业时，淘宝店的规画照旧健硕了，她干脆没去找使命，专心规画配饰店铺。

毕业后的两年里，是她最忙的时候，策动和模特王人是她我方，除此以外，她还要惩办通盘店铺。她判辨地记顺当令的浅近节律，一般早上起来之后化妆，化完妆拍照，下昼在工场督工，望望制品的作念工是否有不合的场地，与此同期修好上昼拍的相片，晚上再不绝策动新款。

偶尔翻看一又友圈的时候，她也会以为心酸。雷同20多岁的年岁，同学王人在到处逛街旅游，穿得光鲜亮丽，而她每天王人待在工场里，通盘东说念主灰扑扑的。

但当她看着一批一批的首饰送到宇宙各地，又被客户拍照发到各个外交网站上的时候，她又以为这一切王人值得。

她最忙的这两年，亦然通盘店铺销售额增长最快的时候。为了自傲客户不同的需求，她果真是不休地作念策动，上架新品，催着工场坐褥。

那段时候，店铺里出了不少爆款。项圈、发簪等许多技俩上架后两三天的销量就迫害1000单，但与爆款同期莅临的还有其他商家的师法。最驱动李璐很不满，但其后她也看淡了，“许多东说念主买过仿品，发现质料不是那么回事，终末如故会归来咱们店铺。当正版的质料裕如好，价钱也裕如低的时候，各人就莫得汲取盗版的需求了”。

她为了保证产物性量，有一段时候把办公点搬到了工场里，频频时望望仓库里作念好的制品是否有问题，只须有问题随即拿且归返工。“最先工东说念主们看我年岁小，有的时候还会不上心，其后知说念我不会容忍特地，需要返工的次数就少了许多。我一直深信保证质料才气作念恒久的买卖。”

中间她还策动过几款汉服，敦煌“飞天”壁画的元素刚火时，李璐便随着策动了几款汉服上架到了店铺，成了其时店铺的大爆款。

但她沟通到她们的店铺在江西，要想在汉服上有更多的发展，刺绣是必经之路。而隔邻的工场并不擅长作念刺绣，只可外包给其他厂家坐褥，李璐不省心获胜交给外面的厂商，干脆淹没了汉服这条路，将所有的心念念王人专注在配饰上，戮力将配饰作念到最全。

“如若其时坚捏作念汉服，有可能汉服和配饰，两件事王人作念得不好。”李璐欷歔地说。

慑服本旨的策动

策动了不少爆款的李璐，其实并莫得信得过地学过策动，她将我方的策动灵感总结为四个字，慑服本旨，只作念我方可爱的策动。

早些年间，她的策动以基础款为中枢，有各式经典款、百搭的头饰、披帛、项链等等。但随着店铺越作念越大，为了自傲客户的不同需求，配饰的格调也越来越各样。李璐驱动随着四季有划定地出新的配饰策动，比如春天上新樱花元素，夏天上新荷花元素，秋天上新桂花元素，冬天上新梅花元素等等，偶尔她还会随着影视剧以及市集热门来作念规划。

最近电视剧《长夜银河》热播，剧中主角的妆容和造型登上了微博热搜，李璐第二天就赶着上新了剧中“镜妖”和“凌妙妙”的同款头饰。电视剧还莫得播完，店里干系繁衍款配饰照旧卖了几百套，“如若等电视剧截止再上架就来不足了”。

在李璐看来，汉服不单是是一种衣饰，它承载着千年的历史与文化内涵。而配饰和头饰当作汉服的焦躁构成部分，体现了汉族的传统审好意思和文化特质。诚然配饰在举座造型里不算主角，但却能给汉服穿搭带来很大的变嫌和惊喜，亦然个东说念主格调的一种体现。

李璐还牢记，她刚驱动作念配饰的时候，是因为市面上的配饰可选项太少，无法自傲她的需求，她只好我方动手作念，没预料心劳日拙将国风配饰作念成了她的处事。到了今天，随着汉服市集的火热，市面上的配饰商家也越来也多，“应付挑挑王人能挑到面子的”。

“市集越来越大，也意味着其中的竞争也越来越厉害。但我信赖只须作念好咱们能作念的，比如作念好策动，把控好产物的质料和老本，咱们总能活下去。”李璐说。

现时，李璐的团队里照旧有了8个策动师，每个东说念主镇定我方擅长的类目，有东说念主挑升作念缠花，有东说念主挑升作念金属，各司其职。有了团队之后，她也多了许多的时候，去宇宙各地寻找灵感。

如今，靠着汉服配饰，李璐店铺的年销售额照旧朝上100万元，拿下汉服首饰店铺榜Top1。最近，她也在尝试着作念一些少数民族格调的新产物，以及一些更有策动感更高质料的新产物，她但愿畴昔能和团队一齐终了更多可能性。